在流量越來越貴的當下，營銷成本卻居高不下。而微信坐擁9億月活躍用戶，成為最大的流量池。如何有效利用這一龐大的流量，幫助企業獲得更大的價值，成了企業運營考慮的一個側重點。

微信生態包含公眾號、個人微信號、社群以及小程序，每者都有其特點和價值。日常經營中，根據各個產品功能的特點，有針對性的開展營銷活動，可以達到事半功倍的效果，充分利用組合的優勢，揚長避短，讓每個特點能夠達到強強聯合的效果。

微信公眾號實現用戶推廣裂變是當前較為主流的方式。主要方式就是設置營銷活動，通過獎品吸引用戶，用戶需要完成相應的任務來贏取獎品。常見的營銷形式如分享活動鏈接或海報，等。此營銷活動適應面廣泛，難度不高，大家生活中也較為常見。而公眾號做裂變推廣的優勢在于可以累積粉絲。用戶留存度高，便于做長期的運營推廣。

下面一起來看看各類微信生態的不同特點及優勢：

• 個人微信號營銷推廣

個人微信號充當銷售/客服角色，在朋友圈內進行營銷推廣。最為常見的就是我們朋友圈內的“微商”。個人微信號的營銷推廣常見方式是通過優惠、免費服務或其他渠道導流等手段吸引用戶添加個人微信號，然后再利用維信朋友圈進行反復推廣宣傳。公司企業擁有專業的營銷策劃設計等人員，營銷方式及宣傳效果要比缺乏專業性、單打獨斗的“微商”效果更顯著。

其優點在于既可以充當客服和銷售的作用，直接與客戶建立聯系；還可以為公眾號、小程序等導流，配合公眾號、小程序進行營銷活動推廣；在展示上，頻次更高，用戶接觸到的幾率也更大。

• 微信群營銷推廣

微信群營銷介于個人微信與公眾號之間，直接促成銷售的目的性更強。微信群的目的是將有共同利益訴求的人集中到一起，并且群交流是該價值體現的一部分。例如線上課程分享、行業信息交流等，達到利益互助互換的目的。

微信群在后期的運營中也可以發揮一定的作用，為小程序和公眾號導流，參與小程序和公眾號的營銷活動傳播。

• 小程序營銷推廣

小程序作為當下微信生態內最火熱也最受重視的功能，享受了很大流量的紅利。微信開放眾多入口，放寬限制條件，加強對小程序創新的保護。如何進行小程序營銷推廣，也是眾多運營人員一直在琢磨的事。

目前最為成功也比較成熟的方式就是“拼團”、“砍價”、“好友助力”等。在微信將訂閱號改為信息流模式后，公眾號作為企業官網入口的作用被削減；小程序推出“我的小程序”功能菜單，進一步加強小程序官網作用。

小程序營銷活動更側重對平臺的推廣，看重該活動能為小程序帶來的流量，而不僅僅是活動本身的效果。讓用戶“收藏”小程序價值要高于用戶在單次營銷活動中產生消費。

在小程序的營銷推廣活動中，無論是微信群還是公眾號和個人微信，都是重要宣傳渠道。微信內部也已經打通了小程序和這幾個功能之間的聯系，可以實現個人微信、公眾號、群聊到小程序的快捷跳轉，相反，小程序卻不可以跳轉到公眾號或社群。這也表明，微信希望商戶將小程序作為終端，將所有用戶流量導入到小程序中。

當然這個前提是擁有一套自己門店的微信小程序，而且現在眾多的行業商家都已入駐小程序領域，要使得自己的小程序能夠從眼花繚亂的小程序中脫穎而出，必須擁有你的獨特性和不可替代性，可以與諾懷軟件一樣專業的軟件開發公司進行合作，將自己的營銷推廣想法進行個性化定制，打造一款專屬于自己的小程序平臺，區別于同行很多雷同模板的小程序平臺，讓你的平臺更符合你的門店實際經營情況。

從目前微信發展趨勢而言，小程序和群聊對于商戶的重要性在不斷增強，個人微信則依據商戶所處的行業及自身情況選擇，公眾號的內容屬性在不斷加強電商屬性偏弱。

在日常經營活動中，個人微信及群聊可作為宣傳窗口，公眾號則負責品牌塑造，小程序承擔平臺展示作用。營銷活動既可以聯合推廣，也可以根據實際需求有選擇的進行宣傳，多種方式組合使用，實現優勢互補，更有助于提升營銷活動的效果。