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    利用微信低成本引流,這幾個微信小工具你一定要會用

    在流量越來越貴的當(dāng)下,營銷成本卻居高不下。而微信坐擁9億月活躍用戶,成為最大的流量池。如何有效利用這一龐大的流量,幫助企業(yè)獲得更大的價值,成了企業(yè)運營考慮的一個側(cè)重點。

    微信生態(tài)包含公眾號、個人微信號、社群以及小程序,每者都有其特點和價值。日常經(jīng)營中,根據(jù)各個產(chǎn)品功能的特點,有針對性的開展?fàn)I銷活動,可以達(dá)到事半功倍的效果,充分利用組合的優(yōu)勢,揚(yáng)長避短,讓每個特點能夠達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果。

    微信公眾號實現(xiàn)用戶推廣裂變是當(dāng)前較為主流的方式。主要方式就是設(shè)置營銷活動,通過獎品吸引用戶,用戶需要完成相應(yīng)的任務(wù)來贏取獎品。常見的營銷形式如分享活動鏈接或海報,等。此營銷活動適應(yīng)面廣泛,難度不高,大家生活中也較為常見。而公眾號做裂變推廣的優(yōu)勢在于可以累積粉絲。用戶留存度高,便于做長期的運營推廣。

    下面一起來看看各類微信生態(tài)的不同特點及優(yōu)勢:

    • 個人微信號營銷推廣

    個人微信號充當(dāng)銷售/客服角色,在朋友圈內(nèi)進(jìn)行營銷推廣。最為常見的就是我們朋友圈內(nèi)的“微商”。個人微信號的營銷推廣常見方式是通過優(yōu)惠、免費服務(wù)或其他渠道導(dǎo)流等手段吸引用戶添加個人微信號,然后再利用維信朋友圈進(jìn)行反復(fù)推廣宣傳。公司企業(yè)擁有專業(yè)的營銷策劃設(shè)計等人員,營銷方式及宣傳效果要比缺乏專業(yè)性、單打獨斗的“微商”效果更顯著。

    其優(yōu)點在于既可以充當(dāng)客服和銷售的作用,直接與客戶建立聯(lián)系;還可以為公眾號、小程序等導(dǎo)流,配合公眾號、小程序進(jìn)行營銷活動推廣;在展示上,頻次更高,用戶接觸到的幾率也更大。

    • 微信群營銷推廣

    微信群營銷介于個人微信與公眾號之間,直接促成銷售的目的性更強(qiáng)。微信群的目的是將有共同利益訴求的人集中到一起,并且群交流是該價值體現(xiàn)的一部分。例如線上課程分享、行業(yè)信息交流等,達(dá)到利益互助互換的目的。

    微信群在后期的運營中也可以發(fā)揮一定的作用,為小程序和公眾號導(dǎo)流,參與小程序和公眾號的營銷活動傳播。

    • 小程序營銷推廣

    小程序作為當(dāng)下微信生態(tài)內(nèi)最火熱也最受重視的功能,享受了很大流量的紅利。微信開放眾多入口,放寬限制條件,加強(qiáng)對小程序創(chuàng)新的保護(hù)。如何進(jìn)行小程序營銷推廣,也是眾多運營人員一直在琢磨的事。

    目前最為成功也比較成熟的方式就是“拼團(tuán)”、“砍價”、“好友助力”等。在微信將訂閱號改為信息流模式后,公眾號作為企業(yè)官網(wǎng)入口的作用被削減;小程序推出“我的小程序”功能菜單,進(jìn)一步加強(qiáng)小程序官網(wǎng)作用。

    小程序營銷活動更側(cè)重對平臺的推廣,看重該活動能為小程序帶來的流量,而不僅僅是活動本身的效果。讓用戶“收藏”小程序價值要高于用戶在單次營銷活動中產(chǎn)生消費。

    在小程序的營銷推廣活動中,無論是微信群還是公眾號和個人微信,都是重要宣傳渠道。微信內(nèi)部也已經(jīng)打通了小程序和這幾個功能之間的聯(lián)系,可以實現(xiàn)個人微信、公眾號、群聊到小程序的快捷跳轉(zhuǎn),相反,小程序卻不可以跳轉(zhuǎn)到公眾號或社群。這也表明,微信希望商戶將小程序作為終端,將所有用戶流量導(dǎo)入到小程序中。

    當(dāng)然這個前提是擁有一套自己門店的微信小程序,而且現(xiàn)在眾多的行業(yè)商家都已入駐小程序領(lǐng)域,要使得自己的小程序能夠從眼花繚亂的小程序中脫穎而出,必須擁有你的獨特性和不可替代性,可以與諾懷軟件一樣專業(yè)的軟件開發(fā)公司進(jìn)行合作,將自己的營銷推廣想法進(jìn)行個性化定制,打造一款專屬于自己的小程序平臺,區(qū)別于同行很多雷同模板的小程序平臺,讓你的平臺更符合你的門店實際經(jīng)營情況。

    從目前微信發(fā)展趨勢而言,小程序和群聊對于商戶的重要性在不斷增強(qiáng),個人微信則依據(jù)商戶所處的行業(yè)及自身情況選擇,公眾號的內(nèi)容屬性在不斷加強(qiáng)電商屬性偏弱。

    在日常經(jīng)營活動中,個人微信及群聊可作為宣傳窗口,公眾號則負(fù)責(zé)品牌塑造,小程序承擔(dān)平臺展示作用。營銷活動既可以聯(lián)合推廣,也可以根據(jù)實際需求有選擇的進(jìn)行宣傳,多種方式組合使用,實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),更有助于提升營銷活動的效果。

    備案/許可證編號為:渝ICP備14000366號-1
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