不少客戶在接觸軟件公司的時候都多少會有這個顧慮，同樣的需求、同樣的背景，為什么不同軟件公司提供的報價和工期會有不小的差距。其實報價只是一個最終結(jié)果，得出這個報價的過程是否符合邏輯，一般來說，不同的報價，主要差異性體現(xiàn)在以下幾個方面：

軟件公司品牌形象

知名企業(yè)、大型企業(yè)一類的話，報價一般來說都會有所偏高，主要是品牌溢價，受眾也認可他們的品牌知名度，覺得靠譜有保障。

開發(fā)人員的專業(yè)水平

不同開發(fā)工程師專業(yè)水平是有差距的，而一個軟件項目的開發(fā)流程是：需求溝通確定、功能溝通確定、原型繪制、UI設(shè)計、程序開發(fā)、軟件測試、正式上線。 每個步驟都需要有專業(yè)的人員的投入。而且一個具有規(guī)模的軟件項目開發(fā)需要幾個月甚至幾年的時間，單從人力成本上來說，就需要投入幾萬到十幾萬不等，這還不算公司的其他運營成本和軟件產(chǎn)品的的服務器，一般來說，報價的大頭也都在這部分。當然了，如果需要開發(fā)的功能需求少且簡單實現(xiàn)，那么開發(fā)工期就會短一些，價格自然也就有所變動。

項目風險評估

如果合作項目的需求實現(xiàn)比較復雜，算法、邏輯等都需要做大量的調(diào)研學習，這不僅會涉及到一定的學習成本，還有就是對于新技術(shù)的不確定性會有一定的風險預留，如果只是為了壓低報價，將這部分不作考慮或者壓得很低，在項目進行過程中遇到問題后就很有可能出現(xiàn)粗糙完成，或者臨時要求加價，無論是哪種情況都不利于雙方合作的順利進行。所以事先做好項目風險評估是對合作雙方都負責的態(tài)度。也是雙方建立起長期良性合作的基礎(chǔ)。

需求的細化分析

特別是在需求溝通和功能溝通階段，有經(jīng)驗的開發(fā)公司能夠更深入層次的挖掘到客戶的真實需求，并根據(jù)客戶的實際真實需求來進行產(chǎn)品設(shè)計。更為保險的一點的方式，就是需求分析過程先進行原型設(shè)計，保證開發(fā)的功能需求跟客戶的實際需求是相符合的，再進行開發(fā)工作。另外，負責任的開發(fā)公司也會針對客戶的需求進行建議完善，不合理的需求及時提出溝通，以便提供更優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)解決方案，充分考慮客戶利益。

一般來說，軟件定制的項目報價主要涉及到這些方面，而溝通、人員、風險都是一定的成本，工作做到越細致，報價也就會越精確。而如果碰到不負責任的軟件公司，合作之前以一個很低的價格將項目爭取下來，后面各種加價，或者最后交付的項目產(chǎn)品粗制濫造，不僅將雙方的合作畫上了句號，還十分影響客戶的項目安排，后期上線以及用戶體驗等都會受到影響。

諾懷軟件提醒您，在尋找軟件合作商時，不能但看項目報價來或者聽售前說的天花亂墜的，多參考一下該公司的資質(zhì)情況、過往客戶案例、客戶評價、人員配置等，做一個全方位的了解，能夠讓后期的合作更加順暢，您的產(chǎn)品也能夠得到更好的呈現(xiàn)，達到預期的效果。